Ce que personne ne vous dit sur le marché immobilier.
Le marché a changé. Les acheteurs ont évolué, leurs attentes aussi. Qu'est-ce que ça veut dire ?
- En 2021, vous vendiez plus cher & vous achetiez plus cher.
La demande était supérieure à l'offre : il y avait plus d'acheteurs et moins de biens en vente.
Les conditions de financement étaient plus favorables (taux moyen inférieur à 2%)
➔ Résultat : les biens étaient souvent vendus au prix, le produit était rare, il fallait aller vite.
- En 2026, vous revendez au prix d'achat ou moins cher & vous achetez moins cher.
L'offre était supérieure à la demande : il y a plus de biens en vente que d'acheteurs.
Les conditions de financement sont moins favorables (taux moyen à 3,70%)
➔ Résultat : les acquéreurs ont le choix : ils cherchent la meilleure opportunité, le meilleur rapport qualité/prix.
Aujourd'hui :
- Les acheteurs sont plus avertis. Ils se renseignent, visitent, comparent.
- Les acheteurs sont plus vigilants. Ils scrutent les moindres détails.
- Les acheteurs sont plus frileux. Ils ont peur de se tromper, ils mettent plus de temps à se décide.
Les conséquences :
- Des délais de vente qui augmentent : on parle de mois et plus de jours/semaines.
- Des prix qui se réajustent : le marché de 2021 est révolu.
- Des vendeurs parfois frustrés : il faut s'adapter à une nouvelle réalité.
Ce qu'il faut retenir :
- Les acheteurs sont plus rares et plus exigeants, mais ils existent.
- Le bon prix attire, le mauvais fait fuir.
- Chaque marché a sa stratégie.
➔ La valeur d'un bien est influencée par la conjoncture du marché : l'offre, la demande et les conditions de financement (taux d'intérêt) et non pas par le temps. C'est souvent difficile à accepter mais c'est pourtant une réalité !
Conclusion, pour vendre en 2026 :
- Une stratégie complète
- Un prix de vente juste
- Une mise en valeur de qualité
- Un accompagnement sur-mesure
- Un conseiller transparent
&
- De la patience
Chez Tosca, on maîtrise le marché sur le bout des doigts et nos clients le savent bien !
Vous pouvez d'ailleurs regarder nos avis clients si vous avez un doute.