SABOTER VOTRE VENTE SANS VOUS EN RENDRE COMPTE
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Vous souhaitez vendre au plus cher, au plus vite et le plus sereinement possible, seulement voilà, vous commettez des erreurs qui peuvent clairement compromettre votre vente...
1. SUR-ÉVALUER LE PRIX DE VENTE
Avec un mauvais prix :
• Vous ne susciterez pas l’intérêt chez les acheteurs : les biens similaires aux vôtres affichés à des prix inférieurs vous voleront la vedette, les potentiels acquéreurs se désintéresseront de votre bien car il sera inaccessible par rapport aux autres. N'oubliez pas qu'il est humain de comparer, et que c'est aussi valable pour l'immobilier !
• Vous augmenterez le délai de vente : votre logement est à un prix supérieur par rapport aux biens qui se vendent sur le marché, il n'est donc pas attractif, par conséquent le délai de vente est allongé. Il s'agit simplement d'un phénomène de cause à effet : le prix est trop élevé (la cause), votre bien ne suscite pas l'intérêt (l'effet), vous ne pouvez pas vendre rapidement (conséquence).
• Vous cumulerez les baisses de prix ou vous vous exposerez à de fortes négociations : vous n'avez pas été à l'écoute du marché, donc vous avez perdu du temps sur la réalisation de votre vente. Vous avez fini par accepter d'ajuster le prix de vente pour vous mettre au même niveau que vos concurrents, néanmoins vous avez déjà décrédibilisé votre bien sur le marché : en ayant baissé (une ou plusieurs fois) le prix parce que vous n'étiez pas aligné dès le départ, vous vous exposez à d'autres négociations, voire même à des offres à la casse : "le prix a déjà baissé, une offre négociée devrait être acceptée, si le propriétaire baisse c'est qu'il n'arrive toujours pas à vendre."
A RETENIR :
Le nombre de biens en vente est plus élevé que le nombre d’acheteurs. La concurrence est rude et les acheteurs sont à la recherche de la meilleure opportunité, du meilleur rapport qualité/prix.
2. NÉGLIGER LA MISE EN VALEUR
L’image de votre bien est tout aussi importante que son prix, il est essentiel :
• D’épurer et de soigner votre intérieur
• De créer une annonce attrayante
• De faire des photos de qualité
• D’utiliser des outils innovants (comme la visite virtuelle par exemple)
Un bien qui n‘est pas valorisé n’est pas attractif, il ne sort pas du lot.
A RETENIR :
Comme en cuisine, il est important d'utiliser les bons ingrédients pour réussir sa recette. Pour réussir sa vente, c'est la même chose !
La première impression est décisive,en négligeant l’apparence de votre bien, vous réduisez nettement vos chances de vendre.
3. NE PAS CHOISIR LA BONNE STRATÉGIE
Ne pas choisir l’exclusivité vous prive :
• De la maîtrise du prix de vente
• De l’effet de rareté : votre bien est prisé
• D’un suivi personnalisé, précis & régulier
• De prestations adaptées à vos besoins
Votre bien suscitera le soupçon : “s’il est disponible partout, c’est que le propriétaire n’arrive pas à le vendre”.
A RETENIR :
L'exclusivité est la stratégie qui vous offre le plus de garanties. L'idée d'une exclusivité est souvent dépréciée par les vendeurs...Tosca vous propose donc un mandat sans engagement de durée, satisfait ou annulé, à tout moment ! En ayant choisi un intermédiaire unique, il sera facile d’adapter la stratégie de commercialisation grâce à la mise en place d’actions ciblées et personnalisées.