La recette pour vendre en 2024

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La recette pour vendre en 2024

EN CUISINE !

Comme en cuisine, il est important d'utiliser les bons ingrédients pour réussir sa recette. Pour réussir sa vente, c'est la même chose !
Les trois ingrédients principaux pour vendre un bien en 2024 sont :

 

1. AVOIR CONSCIENCE DU MARCHÉ

📈 Les taux de crédits ont fortement augmenté (ils ont presque doublé par rapport à 2022).

📉 La capacité d'emprunt et la capacité d'achat des acheteurs ont fortement diminué (environ 20% à 25% de moins par rapport à 2022).

➡️ Par conséquent, les prix immobiliers baissent.

 

Exemple : Une primo-accédante, célibataire, âgée de 30 ans et au revenu mensuel de 2 500€ net sur 12 mois, souhaite emprunter pour un achat. Son apport est de 40 000€. Nous l’appellerons Gaëlle.

• En décembre 2023 avec un taux de crédit à 4,80% (sur 25 ans).

Gaëlle pouvait prétendre à l'achat d'un bien allant jusqu'à 300 000€. 

Détails

• Apport : 40 000€

• Prêt : 284 000€ 

• Frais de notaire à prévoir : 24 000€

• Enveloppe globale : 324 000€ (Apport + Prêt) - 24 000€ (Frais de notaire) = 300 000€ (Montant de l'achat)

➔ Ses mensualités s’élevaient donc à 1 674€/mois (assurance incluse) sur 25 ans.

 

 

• En décembre 2022 avec un taux de crédit à 2,50% (sur 25 ans).

Gaëlle aurait pu prétendre à l'achat d'un bien allant jusqu'à 370 000€.

Détails

• Apport : 40 000€

• Prêt : 359 600€ 

• Frais de notaire à prévoir : 29 600€

• Enveloppe globale : 399 600€ (Apport + Prêt) - 29 600€ (Frais de notaire) = 370 000€ (Montant de l'achat)

➔ Ses mensualités se seraient donc élevées au même montant qu’en octobre 2023 (1 674€/mois) pour 76 000 € d’emprunt supplémentaire.

 

 

• En décembre 2021 avec un taux de crédit à 1,50% (sur 25 ans).

Gaëlle aurait pu prétendre à l'achat d'un bien allant jusqu'à 410 000€.

Détails :

• Apport : 40 000€

• Prêt : 402 800€ 

• Frais de notaire à prévoir : 32 800€

• Enveloppe globale (Apport + Prêt) : 442 800€ - 32 800€ (Frais de notaire) = 410 000€ (Montant de l'achat)

➔ Ses mensualités se seraient donc élevées à 1 678€/mois pour 118 800€ d’emprunt supplémentaire.

Conclusion :

Les taux de crédits augmentent et réduisent la capacité d'emprunt et la capacité d'achat, des acquéreurs. Par conséquent, les prix de l'immobilier baissent : le marché se transforme.

 

2. COMPRENDRE LE MARCHÉ

📊 La tendance s’est inversée, aujourd’hui la demande diminue car il y a plus de biens à la vente que d’acquéreurs sur le marché. Les acheteurs ont donc plus de choix et sont à la recherche de la meilleure opportunité. En tant que vendeur, votre bien est en concurrence directe avec tous les autres nombreux biens à la vente. Il doit donc sortir du lot (valeur réelle, mise en valeur, etc).

➡️ En d'autres mots, il y a plus de biens à la vente que d'acquéreurs sur le marché. Votre bien est donc en concurrence directe avec tous les autres nombreux biens en vente.

👉🏻 CONCLUSION Pour vendre en 2024, votre bien doit se démarquer.

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COMMENT SE DÉMARQUER ?

Soigner son intérieur :

Votre appartement ou votre maison doit être propre, bien rangé(e), épuré(e) et aussi neutre que possible : pensez à dépersonnaliser votre intérieur au maximum. La réalisation d'une visite virtuelle et de photos haute définition permettent à un potentiel acquéreur d'être est immergé dans le bien et de se déplacer de pièce en pièce, comme s’il s’y trouvait. Il peut par ailleurs mesurer tout ce qu’il veut et se projeter plus facilement. Grâce à la visite virtuelle, l'acquéreur aura également accès à des plans d’architecte : un plan 2D coté est un support très concret qui permet au futur propriétaire d’envisager rapidement son aménagement ou encore de prévoir d’éventuels travaux.

La visite virtuelle permet à vos acquéreurs potentiels de se faire une première idée de votre logement sans avoir à se déplacer, à n'importe quel moment de la journée. Votre intimité est ainsi préservée des visites inutiles. Seuls des rendez-vous qualifiés seront alors organisés, faisant ainsi gagner du temps à toutes les parties. La visite physique peut alors être considérée comme une contre-visite.

 

Créer une annonce attractive :

Pour susciter l'interêt de votre acheteur et vous démarquer des autres vendeurs, votre annonce doit être travaillée, détaillée et objective, en mettant en avant les atouts du bien. Attention, l'objectif est d'être fidèle à la réalité et de ne pas l'embellir : le potentiel du bien doit certes être mis en avant, mais avec rondeur. Par exemple, chez Tosca.immo, nous vous proposons d'ajouter une mention spéciale à votre annonce, avec "le mot du propriétaire". Vous pouvez ainsi exprimer pleinement votre ressenti et ajouter votre touche personnalisée.

 

 

Faire appel à un professionnel pour des prestations marketing exclusives :

LE OFF MARKET

Le off market désigne une stratégie de commercialisation dans laquelle les biens sont présentés en avant-première aux clients déjà en portefeuille, avant d’être diffusés sur les sites spécialisés (SeLoger, Meilleurs Agents, Bien Ici, Logic Immo, etc). Pendant quelques jours, les acquéreurs sont alors privilégiés et bénéficient d'un accès exclusif aux nouveaux biens commercialisés, ayant ainsi plus de chance de ne pas passer à côté de leur perle rare.

En tant que vendeur, vous bénéficierez de nos acquéreurs potentiels en portefeuille, avec qui nous travaillons depuis plusieurs semaines voire plusieurs mois : grâce à l'analyse détaillée des différents projets de nos clients, nous maîtrisons parfaitement leurs critères de recherche, tant d'un point de vue factuel que financier.

 

 

LES RÉSEAUX SOCIAUX

Convaincus de l'impact lié à l'utilisation du digital et des réseaux sociaux, nous mettons en place une communication polyvalente et dynamique qui nous permet de toucher de nombreux internautes.

Démarquez-vous !

Nous vous proposons en exclusivité, la réalisation d'une vidéo immersive dans laquelle votre bien est présenté par votre conseiller. Format court et dynamique, cette vidéo boostera la visibilité de votre patrimoine et touchera une clientèle plus large : nous touchons de nombreuses personnes du secteur, parmi lesquelles votre acquéreur se trouve peut-être !

Suscitez l'intérêt !

Afin de valoriser au mieux la localisation de votre patrimoine, nous réalisons des vidéos ciblées sur le secteur : présentation de la ville, des commerces de proximité, des écoles ou encore des parcs. Votre futur acquéreur peut facilement se familiariser avec le quartier et se projeter !

 

 

LA VITRINE

Votre bien sera affiché dans la vitrine de notre agence, en grand format, sur des supports retro-éclairés de grande qualité. Notre emplacement idéal (en plein coeur de la ville, sur la place du marche) et notre double vitrine favoriseront la mise en avant de votre bien !

 

 

LE PANNEAU

Nous avons crée pour vous, un panneau "à vendre" attrayant afin de susciter l'intérêt de potentiels acquéreurs, familiers du quartier !  Nous pouvons également produire une bâche pour un maximum de visibilité.

 

 

LE MAILING CIBLÉ

La création d'un mailing personnalisé nous permet de ciber une clientèle de proximité : distribué dans votre quartier, il touchera un acquéreur en recherche active ou favorisera le bouche à oreilles de vos voisins.

 

 

LES PROJECTIONS D'ARCHITECTE

72 % des Français ne parviendraient pas à se projeter lors des visites, c’est pourquoi nous vous proposons des visuels créés par des décorateurs et des architectes d’intérieur, pour vous révéler tout le potentiel des biens en vente.

Ces propositions d'aménagement permettent de simuler une décoration moderne dans un bien vide ou qui mériterait un rafraîchissement, mais elles permettent aussi de répondre aux besoins particuliers des potentiels futurs acquéreurs. Envie d’une cuisine ouverte ? Besoin d’imaginer l’aménagement avec une chambre supplémentaire ? Nous sommes là pour anticiper ces questions !

Cette solution comprend :

• Des visuels 3D réalisés par un architecte d’intérieur

• Un plan d’aménagement (vue du dessus)

• Une vue panoramique de chaque pièce à 360° (visite virtuelle)

• Une shopping-list (le mobilier, les cadres et la décoration proposés dans les projections 3D sont commercialisés par notre partenaire, vous pourrez donc les retrouver sans difficulté)

Bien que votre bien soit valorisé, vous devez garder en tête que son apparence n'est pas le seul élément déterminant dans la vente de celui-ci. Le prix de votre bien est le tout premier critère à évaluer pour sa mise en vente. En d'autres mots, pour vendre votre bien, vous devez impérativement vous référer au marché.

 

 

3. ÊTRE RÉALISTE

L’obtention des crédits est de plus en plus difficile en raison de la hausse des taux, donc des délais d'obtention plus longs.

Les prix de vente de certains biens restent trop élevés par rapport au marché, ils ne suscitent donc pas l’intérêt ou induisent une forte renégociation. Comme nous l'avons évoqué précédemment, l'augmentation des taux de crédits influent directement sur la baisse des prix du marché immobilier. Pour toutes les explications qui précèdent, il est bon d'entendre que les prix des biens ne cessent d’évoluer car divers éléments doivent être pris en compte (les taux des crédits immobiliers, la construction de nouvelles infrastructures, le rapport entre l’offre et la demande, le dynamisme de l’économie nationale, etc).

En conclusion, pour optimiser la vente de votre bien, il doit, avant tout, être valorisé et commercialisé au bon prix. Au bon prix ne veut pas dire “au prix que vous souhaitez vendre” mais “au prix que vaut votre bien sur le marché actuel”...

 

COMMENT VENDRE SON BIEN AU BON PRIX ?